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放眼醫(yī)療設備圈，由于大型醫(yī)療設備長期受進口品牌把持，但凡有民族企業(yè)在大型醫(yī)療設備（譬如CT、MRI、PET等）上市新產品，那一定是頗受業(yè)界關注。反觀基礎醫(yī)療市場，或許是因為設備在醫(yī)院里太普遍了，縱然有新產品上市，動靜也非常小。想要在這些領域里打響品牌非常不易，但業(yè)內也有不少做得好的企業(yè)，譬如理邦儀器。

5月16日·上海，在77屆CMEF展會現場，“器械之家”有幸采訪到深圳市理邦精密儀器股份有限公司總裁助理、國內營銷系統(tǒng)總經理周奕周總，為大家逐一解剖理邦產品的新布局。

1995年，理邦儀器成立于深圳，依靠一款小產品——彩色膠片打印機立足市場，并逐步在醫(yī)療器械行業(yè)嶄露頭角，歷經穩(wěn)健發(fā)展，理邦儀器于2011年成功登陸深圳證券交易所。隨后，公司如虎添翼，通過自主研發(fā)，不斷有新的產品和技術面向市場，尤其是在胎監(jiān)和心電產品方面大放異彩，逐步樹立起自己的品牌地位。

提到理邦儀器，行業(yè)內人士基本能想到胎監(jiān)和心電產品，做到這一步非常不容易，除了銷售渠道和產品制勝外，周總表示，深耕臨床以及持續(xù)不斷的創(chuàng)新力是理邦儀器在這兩個領域能夠領跑行業(yè)的重要因素。

以胎監(jiān)產品為例，最新推出的超聲多普勒胎兒監(jiān)護系統(tǒng)FTS-6——被醫(yī)生稱為“風火輪”——它被標榜為即將顛覆傳統(tǒng)床旁胎監(jiān)的革新之作！根據周總的介紹，FTS-6超聲多普勒胎兒監(jiān)護系統(tǒng)首先是在胎監(jiān)工作流上發(fā)生了根本性的變化，一臺設備抵得上8臺傳統(tǒng)胎監(jiān)。在全面二胎開放的時代，這款產品的面市在減輕產科醫(yī)護人員的工作量，降低醫(yī)院孕產婦就診壓力等方面將會產生非常明顯的效果。產品的上市也將給傳統(tǒng)的胎監(jiān)市場帶來巨大的沖擊，不單是打擊對手，理邦儀器自有的胎監(jiān)產品也難以幸免。

在心電領域，SE-18數字式十八導心電圖機是理邦儀器最高端的心電產品，該產品目前也是業(yè)內極少數真正意義上的十八導心電圖機，其臨床價值主要在于胸痛的診斷。此外，周總還特意提到了SE-301多道心電圖機，這是一款體形非常精巧，方便醫(yī)生攜帶、操作極其簡單的常規(guī)心電圖機，上市以來也是頗受醫(yī)生歡迎。筆者還了解到在心電領域，理邦儀器擁有SEMIP 心電自動測量和分析算法專利技術，該技術通過了國際上公認的權威心電數據庫（歐洲CSE數據庫、美國AHA數據庫、美國MIT數據庫）認證，處于國際領先水平。目前，理邦儀器的胎監(jiān)和心電產品在國內市場占有率均居于首位。

對于近幾年比較熱門的IVD行業(yè)，理邦儀器早有涉足，尤其是在POCT細分領域，理邦儀器兩款拳頭產品：中國首創(chuàng)高性能干式快速診斷血氣分析儀——i15血氣生化分析儀、全球首創(chuàng)的磁敏免疫POCT產品——m16磁敏免疫分析儀，優(yōu)勢非常明顯。周總表示，i15血氣生化分析儀剛上市的時候，業(yè)界的關注度并不是很高，尤其是IVD行業(yè)內的大牌企業(yè)完全瞧不上這家剛進入IVD領域的中國企業(yè)。但隨著i15血氣生化分析儀在臨床上獲得認可，產品迅速導入市場，直接對雅培等進口品牌構成威脅，讓理邦儀器開始在POCT細分領域市場占據主流地位。而m16磁敏免疫分析儀，作為國內首創(chuàng)、國際領先的POCT免疫產品，主要采用高靈敏度磁敏傳感器技術，周總認為從方法論上來看，該技術在精準定量檢測上的準確度非常高，其結果可媲美于大型臨床檢驗設備，臨床應用前景廣闊，市場空間巨大。

超聲影像是理邦儀器近幾年投入巨大的新產品線，新產品Acclarix AX8便攜彩超的面市，對理邦儀器在超聲影像行業(yè)的市場地位有了極大的提升。周總表示， Acclarix AX8便攜彩超對于已近萎縮的黑白超市場拉動效果明顯，促使業(yè)績迅速增長。該產品頗具時代特征的造型讓理邦儀器在國內超聲市場迅速建立起一定的知名度，產品的臨床定位也非常明確，除了常規(guī)的臨床超聲應用，Acclarix AX8便攜彩超在麻醉、骨科等細分領域受到臨床醫(yī)生認可。

婦科產品是一個容易被忽略的細分領域，理邦儀器在該領域主要有兩種類型的產品：LEEP 高頻電刀和電子陰道鏡。LEEP高頻電刀前期主要是代理美國Cooper Surgical公司的產品，新上市的200 Leep高頻電刀則是代理的北京亞可康達公司的產品。目前已經上市的電子陰道鏡主要有4個型號，均為理邦儀器自主研發(fā)。周總表示，理邦儀器的婦科產品在技術上并不遜于進口產品，未來是最有可能替代進口品牌的產品之一。

編者按：

日趨完善的產品布局正在助力理邦儀器迅速進行市場擴張，子公司/辦事處不僅遍布國內各省市，在國際市場上也能夠與行業(yè)巨頭較量，逐漸壯大為不容小覷的“小巨人”。期望未來將有更多民族企業(yè)能夠像理邦儀器這樣，帶著“中國智造”到世界各地“開疆辟土”！