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2025年1月13日，全球醫(yī)療技術(shù)巨頭美敦力（紐約證券交易所代碼：MDT）宣布，其與Contego Medical公司達(dá)成了一項(xiàng)美國(guó)獨(dú)家分銷協(xié)議。另外，美敦力對(duì)Contego的追加投資以及收購(gòu)該公司的選擇權(quán)也是此次協(xié)議的重要組成部分。

01

獨(dú)家分銷且鎖定收購(gòu)

根據(jù)與Contego Medical公司簽訂的協(xié)議內(nèi)容，美敦力將成為Contego現(xiàn)有商業(yè)化產(chǎn)品組合在美國(guó)市場(chǎng)的唯一分銷商。Contego Medical專注于提供創(chuàng)新性的血運(yùn)重建治療方案，旨在治療頸動(dòng)脈和外周血管疾病。其產(chǎn)品組合以其獨(dú)特的技術(shù)和臨床療效，在醫(yī)療界贏得了廣泛認(rèn)可。

此次協(xié)議特別涵蓋了Contego最近獲得美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)的Neuroguard IEP 3合1頸動(dòng)脈支架系統(tǒng)。該系統(tǒng)集成了高性能支架、后擴(kuò)張球囊和栓塞保護(hù)（IEP）過(guò)濾器，為頸動(dòng)脈疾病患者提供了更為安全、有效的治療選擇。此外，Contego還提供Excipio外周血栓切除術(shù)設(shè)備，并正在研發(fā)下一代直接經(jīng)頸動(dòng)脈通路和保護(hù)系統(tǒng)的Neuroguard IEP系統(tǒng)。

美敦力對(duì)Contego的追加投資以及收購(gòu)該公司的選擇權(quán)也是此次協(xié)議的重要組成部分。自2020年以來(lái)，美敦力一直持有Contego的少數(shù)股權(quán)，此次追加投資進(jìn)一步體現(xiàn)了美敦力對(duì)Contego創(chuàng)新能力和市場(chǎng)前景的認(rèn)可。

Contego Medical的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Ravish Sachar博士對(duì)此次合作表示高度期待：“這項(xiàng)戰(zhàn)略協(xié)議對(duì)Contego Medical和美敦力而言都是一個(gè)重要的里程碑。通過(guò)將我們創(chuàng)新的產(chǎn)品組合與美敦力廣泛的市場(chǎng)影響力和臨床領(lǐng)導(dǎo)地位相結(jié)合，我們有望徹底改變頸動(dòng)脈和外周血管疾病領(lǐng)域的血運(yùn)重建治療。這一合作伙伴關(guān)系不僅增強(qiáng)了我們?yōu)榛颊咛峁┘舛私鉀Q方案的能力，還強(qiáng)化了我們致力于在美國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大治療可及性的承諾?！?/span>

美敦力外周血管健康事業(yè)部高級(jí)副總裁兼總裁David Moeller對(duì)合作前景充滿信心：“Contego憑借出色的數(shù)據(jù)支持的創(chuàng)新產(chǎn)品正在改變頸動(dòng)脈疾病的治療方式，并補(bǔ)充了美敦力的外周和卒中保護(hù)產(chǎn)品組合。與Contego Medical達(dá)成的這項(xiàng)戰(zhàn)略協(xié)議，不僅拓展了我們對(duì)這一快速增長(zhǎng)的頸動(dòng)脈市場(chǎng)的承諾，還彰顯了美敦力在推動(dòng)創(chuàng)新和提升患者護(hù)理方面的堅(jiān)定決心。”

據(jù)悉，美敦力計(jì)劃利用其外周血管和神經(jīng)血管商業(yè)團(tuán)隊(duì)，于今年春季開始分銷Contego的產(chǎn)品。這一合作有望為美國(guó)市場(chǎng)的頸動(dòng)脈和外周血管疾病患者帶來(lái)更多創(chuàng)新性的治療選擇，進(jìn)一步提升患者的生活質(zhì)量和治療效果。

02

小而精的Contego Medical

Contego Medical是一家專注于提供創(chuàng)新性的血運(yùn)重建治療方案的創(chuàng)新醫(yī)療器械公司，旨在治療頸動(dòng)脈和外周血管疾病。有兩個(gè)產(chǎn)品線：頸動(dòng)脈及外周產(chǎn)品。

Contego Medical的頸動(dòng)脈明星產(chǎn)品就是2024年10月獲得美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）上市前批準(zhǔn)（PMA）的Neuroguard IEP®系統(tǒng)。此次與美敦力的協(xié)議也特別涵蓋了該產(chǎn)品。

Neuroguard IEP®系統(tǒng)是一種“三合一”創(chuàng)新療法，它集成了頸動(dòng)脈支架（采用閉環(huán)設(shè)計(jì)）、后擴(kuò)張球囊以及IEP系統(tǒng)過(guò)濾器于一體。這種設(shè)計(jì)不僅簡(jiǎn)化了手術(shù)治療的操作步驟，還保持了對(duì)較大栓子和微栓子的有效保護(hù)，從而提高了手術(shù)的安全性和療效。

IEP過(guò)濾器作為Neuroguard IEP®系統(tǒng)的關(guān)鍵組成部分，其設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心。該過(guò)濾器由6F輸送導(dǎo)管和40μm孔徑的栓子過(guò)濾器構(gòu)成，具有多項(xiàng)顯著的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)。

首先，與傳統(tǒng)過(guò)濾器相比，IEP系統(tǒng)的過(guò)濾器孔徑縮減了3~4倍。這一改進(jìn)使得過(guò)濾器能夠更有效地捕捉栓子，從而顯著增強(qiáng)對(duì)卒中和認(rèn)知障礙的防護(hù)能力。這對(duì)于減少手術(shù)并發(fā)癥、提高患者生活質(zhì)量具有重要意義。

其次，IEP過(guò)濾器具有良好的貼合性。操作人員可以根據(jù)患者的具體需求，靈活調(diào)整過(guò)濾器的尺寸，以精確貼合患者的解剖結(jié)構(gòu)。這種個(gè)性化調(diào)整不僅提高了手術(shù)的精準(zhǔn)度，還確保了過(guò)濾器的穩(wěn)定性和有效性。

此外，IEP過(guò)濾器還具備短期和長(zhǎng)期穩(wěn)定的耐用性。在使用期間，未見(jiàn)血栓形成或目標(biāo)病變?cè)傺芑那闆r發(fā)生，且1年內(nèi)再狹窄率極低。這一數(shù)據(jù)充分證明了IEP過(guò)濾器的安全性和可靠性，為臨床醫(yī)生提供了更有力的治療工具。

公司的外周產(chǎn)品包括：Vanguard 系統(tǒng)及Excipio®?血栓切除術(shù)裝置

03

收購(gòu)成就美敦力

在醫(yī)療器械行業(yè)，美敦力（Medtronic）以其卓越的創(chuàng)新文化、杰出的管理團(tuán)隊(duì)和成功的收購(gòu)史，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。尤其是其過(guò)去25年中的一系列重要收購(gòu)，不僅讓美敦力成為了器械領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，更鞏固了其在全球醫(yī)療器械市場(chǎng)的執(zhí)牛耳地位。但是，收購(gòu)并非易事，即便是“一哥”美敦力，也有過(guò)失敗的案例。

以下就是美敦力12個(gè)歷史性的收購(gòu)：

• 1998年，美敦力以5.38億美元收購(gòu)了體外除顫監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品制造商Physio-Control。這次收購(gòu)增強(qiáng)了美敦力在除顫監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)的地位，但好景不長(zhǎng)，2006年美敦力選擇拆分Physio-Control，最終其成為了史賽克的一部分。
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• 同年，美敦力還以37億美元收購(gòu)了支架產(chǎn)品制造商Arterial Vascular Engineering，這一舉措使美敦力成為了當(dāng)時(shí)世界上最大的支架制造商。
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• 1999年，美敦力以36億美元收購(gòu)了脊柱產(chǎn)品制造商Sofamor Danek Group，這一收購(gòu)極大地?cái)U(kuò)大了美敦力在脊柱市場(chǎng)的占有率，使其成為了脊柱疾病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。盡管在2005年，美敦力因Sofamor Danek Group的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題支付了13.5億美元的和解金，但這次收購(gòu)對(duì)美敦力在肌肉骨骼領(lǐng)域的地位提升仍然具有重大意義。
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• 2001年，美敦力以37億美元收購(gòu)了胰島素泵制造商MiniMed，成功進(jìn)入糖尿病治療領(lǐng)域，并迅速成為了該領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。此后，美敦力在糖尿病治療領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展，都得益于這次成功的收購(gòu)。
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• 在脊柱領(lǐng)域，美敦力還有一筆重磅收購(gòu)。2007年，美敦力以39億美元收購(gòu)了另一家脊柱產(chǎn)品制造商kyphon。這次收購(gòu)使美敦力在微創(chuàng)脊柱手術(shù)解決方案方面站穩(wěn)了腳跟，補(bǔ)充了其現(xiàn)有的脊柱產(chǎn)品組合，并推動(dòng)了高價(jià)值、快速發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)。
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• 同年，美敦力還以10億美元收購(gòu)了TAVR產(chǎn)品制造商CoreValve。通過(guò)這次收購(gòu)，美敦力成為了介入瓣領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。如今，美敦力憑借著CoreValve升級(jí)的TAVR產(chǎn)品——evolut，有望登頂全球TAVR市場(chǎng)的領(lǐng)軍位置。
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• 2012年，美敦力以8.16億美元收購(gòu)了中國(guó)本土的領(lǐng)先骨科產(chǎn)品制造商康輝。這次收購(gòu)擴(kuò)大了美敦力在全球第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)——中國(guó)的影響力，尤其是在骨科市場(chǎng)。
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• 2015年，美敦力以429億美元的天價(jià)收購(gòu)了全球前十的醫(yī)療器械公司柯惠。這是美敦力歷史上，也是全球醫(yī)療器械史上史無(wú)前例的一次收購(gòu)。這次收購(gòu)使美敦力推翻了強(qiáng)生在醫(yī)療器械領(lǐng)域的統(tǒng)治，成為了器械一哥，并一直霸榜至今。
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• 然而，收購(gòu)并非總是一帆風(fēng)順。2016年，美敦力以11億美元收購(gòu)了左心室輔助裝置制造商HeartWare，但這次收購(gòu)成為了美敦力收購(gòu)史上的一大敗筆。HeartWare的產(chǎn)品已經(jīng)退出市場(chǎng)，美敦力也因此退出了左心室輔助市場(chǎng)，不僅白白花費(fèi)了11億美元，還面臨巨額賠償。
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• 在脊柱領(lǐng)域，美敦力也有一次偉大的收購(gòu)。2018年，美敦力以16.4億美元收購(gòu)了Mazor Robotics。通過(guò)這次收購(gòu)，美敦力將手術(shù)機(jī)器人與現(xiàn)有手術(shù)技術(shù)相結(jié)合，進(jìn)一步加強(qiáng)了其在脊柱領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
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• 近年來(lái)，美敦力在電生理領(lǐng)域也進(jìn)行了一次重要的收購(gòu)。2022年，美敦力以9.25億美元收購(gòu)了Affera。這次收購(gòu)不僅讓美敦力擁有了先進(jìn)的射頻消融和PFA技術(shù)，還讓其擁有了夢(mèng)寐以求的三維標(biāo)測(cè)技術(shù)。這使美敦力有能力挑戰(zhàn)強(qiáng)生，有望成為未來(lái)的電生理一哥。
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• 同年，美敦力還以11億美元收購(gòu)了慢性鼻鼻竇炎治療技術(shù)供應(yīng)商Intersect ENT。通過(guò)這次收購(gòu)，美敦力擴(kuò)大了其耳鼻喉手術(shù)產(chǎn)品組合，完善了慢性鼻鼻竇炎治療方案。這使美敦力能夠?yàn)槁员潜歉]炎患者提供包括射頻消融、鼻竇沖洗系統(tǒng)、睡眠障礙呼吸產(chǎn)品、靶向藥物治療等完整解決方案，并進(jìn)一步鞏固了其在慢性鼻鼻竇炎領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
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總結(jié)美敦力近30年以來(lái)的收購(gòu)戰(zhàn)略，其目標(biāo)清晰明確，主要包括四個(gè)方面：

• 獲取新技術(shù)，作為技術(shù)儲(chǔ)備或消滅潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)并購(gòu)擁有先進(jìn)技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的公司，美敦力能夠快速獲取新技術(shù)，增強(qiáng)自身的技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)也在一定程度上消滅了潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，美敦力通過(guò)收購(gòu)MiniMed，進(jìn)入了胰島素泵市場(chǎng)，并迅速成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，這不僅為美敦力帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)，也消除了其他潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。
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• 鞏固和加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。美敦力通過(guò)并購(gòu)與自身業(yè)務(wù)相關(guān)的公司，進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了其在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域的地位，并成功擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。例如，美敦力收購(gòu)kyphon后，擴(kuò)大了其在脊柱產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率，鞏固了其在脊柱疾病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
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• 擴(kuò)充產(chǎn)品業(yè)務(wù)，進(jìn)入新市場(chǎng)。美敦力通過(guò)并購(gòu)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多元化和市場(chǎng)的多元化。通過(guò)收購(gòu)柯惠醫(yī)療，美敦力一舉進(jìn)入了外科、神經(jīng)介入等多個(gè)新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線的極大豐富和市場(chǎng)覆蓋范圍的極大擴(kuò)展。
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• 功能性整合，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。美敦力通過(guò)并購(gòu)，不僅獲取了新技術(shù)和新產(chǎn)品，還實(shí)現(xiàn)了功能性整合，推動(dòng)了公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。例如，美敦力通過(guò)收購(gòu)Arterial Vascular Engineering，成為了當(dāng)時(shí)世界上最大的支架制造商，實(shí)現(xiàn)了從單一的心臟起搏器制造商向心血管介入器械領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

通過(guò)外延并購(gòu)，美敦力在不同階段找到了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)，并且其并購(gòu)后的整合更具協(xié)同性。這種協(xié)同性不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品線和技術(shù)的整合上，還體現(xiàn)在銷售模式、市場(chǎng)拓展、客戶服務(wù)等多個(gè)方面。

與 Contego Medical 的這項(xiàng)戰(zhàn)略協(xié)議為美敦力鎖定了快速增長(zhǎng)的頸動(dòng)脈市場(chǎng)，至于美敦力下一步將在何時(shí)行動(dòng)？又如何行動(dòng)？器械之家將持續(xù)關(guān)注。