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來源：器械之家，未經(jīng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載

近日，全球規(guī)模最大醫(yī)療貿(mào)易展之一的阿拉伯國際醫(yī)療設(shè)備展（Arab Health 2023）在迪拜成功閉幕。展會(huì)期間，全球領(lǐng)先的醫(yī)療器械和醫(yī)療解決方案供應(yīng)商邁瑞醫(yī)療向全球50，000多名參觀者展示了其先進(jìn)解決方案和技術(shù)。

隨后，邁瑞醫(yī)療再次參加2023阿聯(lián)酋迪拜實(shí)驗(yàn)室及臨床醫(yī)學(xué)展覽會(huì)（Medlab Middle East），向來自世界各地的觀眾展示其領(lǐng)先的體外診斷整體解決方案。

此前，邁瑞醫(yī)療曾表示唯有創(chuàng)新才有未來，公司將打造全球醫(yī)療器械行業(yè)的“中國名片”。那么，目前邁瑞醫(yī)療這張名片在海外市場(chǎng)的影響力如何？作為國產(chǎn)醫(yī)療器械“一哥”，邁瑞醫(yī)療是如何在全球打造“中國名片”的？在行業(yè)發(fā)展不斷強(qiáng)調(diào)全球化的今天，布局國際化市場(chǎng)存在哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

01

打造智慧醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)

邁瑞醫(yī)療在海外展會(huì)發(fā)布新品

近年來，隨著大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的快速發(fā)展和融合，智慧醫(yī)療已成醫(yī)療健康行業(yè)的新趨勢(shì)，國內(nèi)外智慧醫(yī)療市場(chǎng)均迎來了爆發(fā)期。

以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托的智慧醫(yī)療，是利用有限的醫(yī)療人力和設(shè)備資源，同時(shí)發(fā)揮大醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造健康檔案區(qū)域醫(yī)療信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)患者與醫(yī)務(wù)人員、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)療設(shè)備之間的互動(dòng)，并在疾病診斷、監(jiān)護(hù)和治療等方面提供信息化、移動(dòng)化和遠(yuǎn)程化醫(yī)療服務(wù)的新型醫(yī)療系統(tǒng)。

目前，智慧醫(yī)療由智慧醫(yī)院系統(tǒng)、區(qū)域衛(wèi)生系統(tǒng)以及家庭健康系統(tǒng)三大系統(tǒng)組成。

在Arab Health 2023，邁瑞醫(yī)療ROW區(qū)總經(jīng)理徐克文稱：“全球范圍內(nèi)，伴隨醫(yī)療數(shù)字化和5G的不斷發(fā)展，加快智慧醫(yī)療進(jìn)程、推動(dòng)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源共享、提升醫(yī)護(hù)工作效率，成為醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展的核心要素。”

由此，邁瑞醫(yī)療推出了智慧醫(yī)院解決方案。該解決方案旨在打造一個(gè)將醫(yī)療設(shè)備融入臨床場(chǎng)景的醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)，連接所有院前、院內(nèi)和院際患者的信息，并允許支持設(shè)備無縫連接和操作，在科室和醫(yī)院之間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，提高臨床醫(yī)生的工作效率。

在醫(yī)院運(yùn)行中，智慧醫(yī)院的解決方案并非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品排列組合，而是需要各科室與相關(guān)產(chǎn)品的融合貫通。作為橫跨設(shè)備、耗材、IVD的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商，邁瑞醫(yī)療擁有場(chǎng)景級(jí)智慧醫(yī)療解決方案的優(yōu)勢(shì)，即依托多產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)，可聚焦各科室的臨床問題構(gòu)建整個(gè)系統(tǒng)，打破科室、全院、乃至跨院區(qū)的信息孤島，全方位提升醫(yī)療設(shè)備群的協(xié)作效率。

目前，邁瑞醫(yī)療擁有生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大產(chǎn)線，近年來開始重點(diǎn)培育微創(chuàng)外科、動(dòng)物醫(yī)療、AED以及骨科等細(xì)分賽道。其多領(lǐng)域的布局為智慧醫(yī)院解決方案提供了先天優(yōu)勢(shì)。在Arab Health 2023現(xiàn)場(chǎng)，南非醫(yī)工協(xié)會(huì)前主席Dr Mohamed Bera表示“邁瑞醫(yī)療的多產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)和整體解決方案令人印象深刻，因?yàn)檫@表明邁瑞醫(yī)療可以從不同維度滿足不同醫(yī)療機(jī)構(gòu)的各種需求。”

本次邁瑞智慧醫(yī)院解決方案的發(fā)布，再次昭示出面向全球，邁瑞醫(yī)療已完成從醫(yī)療器械產(chǎn)品供應(yīng)商至提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)整體診療能力方案商的華美蛻變。

迪拜參展期間，邁瑞醫(yī)療也展示了急診、手術(shù)室、ICU、醫(yī)學(xué)影像、體外診斷及骨科等產(chǎn)品和解決方案。

觀眾參觀體驗(yàn)邁瑞醫(yī)療產(chǎn)品

02

布局海外市場(chǎng)20余年

持續(xù)突破高端客戶群

資料顯示，目前邁瑞醫(yī)療采取自主研發(fā)模式，已建立起基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)，設(shè)有十大研發(fā)中心，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、美國硅谷、美國新澤西、美國西雅圖和歐洲。其在境外約40個(gè)國家擁有子公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷190多個(gè)國家及地區(qū)。2022年上半年，邁瑞醫(yī)療在國際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了超過400家全新高端客戶的突破。

在高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)需求的檢驗(yàn)下，邁瑞醫(yī)療打磨出了眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新解決方案。目前，邁瑞監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、血球、生化、超聲等產(chǎn)品在全球的市場(chǎng)份額已處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，邁瑞AED、微創(chuàng)外科等種子業(yè)務(wù)也在海內(nèi)外實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，其中邁瑞AED在英國、法國、荷蘭、意大利等歐洲國家實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的裝機(jī)。

事實(shí)上，春種秋收并非朝夕之事。如此豐碩的成果，源自邁瑞醫(yī)療持續(xù)20多年的海外市場(chǎng)耕耘。

早在2000年，邁瑞醫(yī)療就開始了國際化發(fā)展布局。彼時(shí)，歐美企業(yè)對(duì)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)和發(fā)展中國家市場(chǎng)的重視程度普遍不高，且本土企業(yè)尚未崛起。邁瑞醫(yī)療憑借極具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品及解決方案迅速打開海外市場(chǎng)。

2006年，邁瑞醫(yī)療開始在海外設(shè)立設(shè)立子公司或辦事處，并逐步建立營銷團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步打開發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)。走進(jìn)高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)，離不開對(duì)前沿核心技術(shù)的掌握。2013年，邁瑞醫(yī)療頗具前瞻性地收購了硅谷高端彩超技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)Zonare，通過對(duì)其掃描技術(shù)的整合推出了中國第一臺(tái)高端彩超，并由此邁入全球影像技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的陣營。

目前，在北美，邁瑞醫(yī)療已與美國四大集團(tuán)采購組織（Vizient、Premier、Intalere、HPG）合作，覆蓋北美近萬家終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)，服務(wù)于近八成的IDN 醫(yī)聯(lián)體客戶；在歐洲，邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)入歐洲高端醫(yī)療集團(tuán)、綜合醫(yī)院以及?？漆t(yī)院；在發(fā)展中國家，邁瑞也“高筑墻、廣積糧”，逐步建立了完善且覆蓋度廣的經(jīng)銷體系。值得一提的是，在Arab Health 2023期間，邁瑞醫(yī)療面向海外20余個(gè)國家的分銷商，召開了邁瑞醫(yī)療ROW區(qū)第一屆多年簽渠道峰會(huì)，加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系建設(shè)，為邁瑞醫(yī)療在海外分層分級(jí)的渠道建設(shè)及穩(wěn)健發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

此前，有研究人員稱邁瑞醫(yī)療的國際化戰(zhàn)略路徑是由難到易。如今再回頭看，從打開海外市場(chǎng)到夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、進(jìn)入高端客戶群，邁瑞醫(yī)療書寫了一部“先苦后甜”的海外出征經(jīng)略。

03

出征全球市場(chǎng)

海外業(yè)務(wù)加速增長(zhǎng)

從數(shù)據(jù)來看，邁瑞醫(yī)療的最新財(cái)報(bào)顯示，其在2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營收232.96億元，其中北美和發(fā)展中國家在報(bào)告期內(nèi)完成了快速增長(zhǎng)；2022年上半年，邁瑞醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營收153.56億元，其中海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營收60.79億元，同比增長(zhǎng)17.74%，占上半年收入的39.59%。

2021年，在談到海外業(yè)務(wù)時(shí)，邁瑞醫(yī)療曾表示，公司的目標(biāo)是將海外業(yè)務(wù)收入比重提升至70%，而在2020年，美敦力、強(qiáng)生、西門子等全球頭部企業(yè)的海外業(yè)務(wù)占比在34%至52%之間。業(yè)界認(rèn)為，這也顯示出邁瑞醫(yī)療出海的野心和決心。

如今看來，這并非好高騖遠(yuǎn)，而是其具有前瞻性的戰(zhàn)略思考。盡管中國是邁瑞醫(yī)療的母市場(chǎng)，也是全球范圍內(nèi)最有活力的一個(gè)醫(yī)療基礎(chǔ)市場(chǎng)，但是從體量上來講，全球市場(chǎng)是塊更大的蛋糕。

根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2020年中國醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模為7701 億元人民幣，預(yù)計(jì)2025 年將達(dá)到12,945 億元人民幣；而2020年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模為4854 億美元，預(yù)計(jì)2025 年將增長(zhǎng)到 6836 億美元。由此，對(duì)于邁瑞醫(yī)療來說，海外市場(chǎng)是其廣闊版圖中必不可少的組成部分。

04

械企布局國際市場(chǎng)

高端技術(shù)是關(guān)鍵

來自中國海關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年上半年我國醫(yī)療器械出口額163.13億美元，同比增長(zhǎng)22.46%；進(jìn)口額103.28億美元，同比下降20.79%。

事實(shí)上，中國醫(yī)療器械已經(jīng)走出去，但大部分產(chǎn)品還是低值產(chǎn)品。2001年，在北美很少能看到國內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品，到2019年，中國已經(jīng)1000多家企業(yè)參展歐洲Medica，不過仍以低端醫(yī)療產(chǎn)品為主。

此前有業(yè)界人士稱：“高值耗材要想走出去，首先要解決原材料等關(guān)鍵壁壘，80%的高值耗材原材料都是進(jìn)口的。而邁瑞醫(yī)療很大一部分的業(yè)務(wù)來自海外，其產(chǎn)品的早期研發(fā)如產(chǎn)品測(cè)試、大動(dòng)物試驗(yàn)在早期很多是在海外完成。”

當(dāng)前，隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，諸如統(tǒng)一耗材編碼、耗材集采、DRG/DIP醫(yī)保付費(fèi)等政策對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的監(jiān)管及經(jīng)營都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，并重構(gòu)了醫(yī)療器械廠商產(chǎn)品格局，改變了未來發(fā)展策略。

由此，國內(nèi)廠商在緊跟國家醫(yī)改步伐、尋找確定性賽道的同時(shí)，積極推進(jìn)技術(shù)升級(jí)、創(chuàng)新迭代、國產(chǎn)替代，并尋求出海機(jī)遇也成了新趨勢(shì)。

而放眼國際，技術(shù)迭代、新老交替也正在重塑全球醫(yī)療器械格局。疫情加速了邁瑞醫(yī)療對(duì)全球市場(chǎng)的滲透，讓邁瑞醫(yī)療在世界醫(yī)械領(lǐng)域開始了從追隨者到挑戰(zhàn)者的身份的轉(zhuǎn)變。

——

從成立至今，邁瑞醫(yī)療經(jīng)過三十多年的發(fā)展已經(jīng)成為國產(chǎn)醫(yī)療器械的龍頭企業(yè)，在深耕國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)不斷向海外市場(chǎng)拓展，并憑借自身的硬核發(fā)展實(shí)力打造出全球醫(yī)療器械的“中國名片”。

那么，邁瑞醫(yī)療如何在大浪淘沙的時(shí)代保持國產(chǎn)品牌的創(chuàng)造力和競(jìng)爭(zhēng)力，在深耕國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)“出海遠(yuǎn)征”，給行業(yè)持續(xù)的信心并為業(yè)界帶來技術(shù)創(chuàng)新？器械之家將持續(xù)關(guān)注。